HOW WE WORK / 03
03｜小規模な検証で目指す成果
計画上の仮説を、実際の反応と運用記録で確かめます。成功した点だけでなく、売れなかった理由、採算のずれ、手戻りも記録し、次の判断に使える結果を残します。
現在選択中の段階 03 / 小さく実行
この段階で整える成果物の例
検証の実行・変更記録
対象商品・候補先・業務を限定し、実施内容と変更理由を記録。
週次の結果と課題一覧
商談・受注・貢献利益・納期・返品・作業時間など、計画で定義した指標を比較。
継続・修正・保留の判断メモ
想定と実績の差、原因の仮説、次の打ち手、再確認の方法を整理。
確認するポイント
- 計画の数値と実績が、同じ集計条件で比較できる。
- 返品や入金の未確定分、データ不足を明示している。
- 反応・利益・運用品質を組み合わせて判断できる。
次に進むための判断
合意した判断基準を満たし、運用上の重大な課題が解消されれば拡張を検討します。少数の好結果だけで拡大せず、条件を変えて再検証する選択肢も残します。
具体的なイメージ
売れた商品でも、広告費や返品を含めると利益が薄い場合は、仕入・価格・配送を見直します。利益が出ても発送が不安定なら、拡張より先に運用を修正します。
上記は支援の進め方と成果物の例であり、過去の実績や成果の保証ではありません。実施する内容・期間・費用は案件ごとに合意します。